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快速打开市场八大策略

发布人:超级管理员    发布时间:2015年12月27日    阅读次数:676

快速打开市场八大策略

 
有一种现象让很多人不明白:为什么一大早,很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开门购物?
为什么在某一食品连锁店,从早上7点开始,到上午10点,前往买早点的人还是络绎不绝?
是别的商场没有他们需要的商品吗?
是别的餐点的食品质量有问题吗?
顾客缘何喜欢去那儿购买?
答案可能有N种,但有一种,可能就是你能想到的就是商场、早点店的促销模式吸引了他们,这就是促销的“魔力”。
众所周知,中国零售业曾以每年翻番扩店的形式在发展,并拥有高速增长的“黄金十年”。
然而,物极必反,在经历一番粗放式的野蛮增长后,开始逐渐放慢了“脚步”。
毋庸置疑,造成传统零售业的困境并不是偶然的。
除了资本对零售业的兴趣下降、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外,传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因。
那么,在新的市场环境下,中国传统零售业的促销方式有哪些策略呢?
第一式:饥饿促销——让消费者感觉买到的数量太少
超市在某天、某时对部分商品实行限时、限量销售,且每次让消费者感到“买不够”或“量太少”,促使他下次“不请自来”;
不仅增加店铺人气,还能增加消费者光临频率,让其产生按时光顾商场的消费习惯;
比如,“商场每日8:00-9:00内对部分货品打1折”,让客户抢购”。
第二式:利用“童趣”促销——打好“儿童”消费牌,带动家庭消费
某跨国顾问市场研究公司对城市青少年消费的抽样调查,一是城市少年儿童人均每月生活消费高达897元,占家庭消费总支出超过30%;
二是少年儿童对成人(家庭)消费的带动作用;
三是城市中独生子女家庭比例非常高,少儿成了家庭的“太上皇”,全家围着小孩转,在家庭消费中的角色由“影响者”更多变成了 “发起者”和“参与者”,甚至是家庭购物的决定者。
缘于此,零售业应该抓住这一“特点”,来巧做儿童文章。
比如,商场为了吸引儿童,可免费为儿童摄影、增加儿童娱乐场所、免费儿童点歌、进行童趣文艺汇演、真人版愤怒的小鸟游戏等措施……。
由此可见,零售业要设法增加儿童们对店铺的兴趣,只要让小孩子乐于进店,
家长们就会“被迫”光临,既培养儿童们的忠诚度,又增加店铺的客流量,而且还能带动零售业的销售机会,从而达到了“一箭三雕”的效果。
第三式:“摇骰子”促销——给消费者一种娱乐购物体验
店铺开展每日开展“摇骰子”购物活动。
具体方法是:每个光临的客户,只有一次机会,当客户摇出的点对应为三个“2”、三个“4”、三个“6”时,即可享受“优惠30%”的机会,目的让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
客户参与互动得来的实惠更让他感觉购物“有意思”。
第四式:消费58送优惠卡——让商场有稳定客源
商场利用“58”数字的“我发”寓意,让商场和消费者认为是“吉利数”,凡是光临门店的客户,只要一次消费58元以上,就送优惠卡,以后客户只要手持优惠卡就能享受5%商品的打折;
一次消费满100元以上的,就送“状元卡”,全年集齐8-10张状元卡的,就送“精美年货”大礼包一件;
全年10张以上的,送2件“精美礼品“,这样商场就有了稳定了客源不仅达到了吸客效应,还能让客户重复进店,增加“回头客”。
第五式:月满600送米油——增加消费者购物次数
针对每个光顾店铺的消费者,凭购物小票,每个月消费金额达600元或600元以上的,月末就可以凭消费小票到商场兑换一瓶价值20元的精装食用油和5斤精包装的大米;
针对消费者消费金额满500以上,而不足以600元的,就送5斤精包装大米。这种促销方法即实惠,又能让消费者积极购物。
第六式:消费“逢10”即送礼——增加商场客流量和客单价
不管客户购买什么商品,只要消费金额“逢10”,商场就会赠送礼品;
礼品随10的倍数而价值也不同。
比如,假设满10元消费,送2枚鸡蛋,20元送4枚,30元送6枚依次类推…。(礼品可有商场根据实物价格而确定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、电器等等)
第七式:选准竟品做狙击——挖掘对手客户,拦截潜在的消费者
了解周围其它商场促销的商品的名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,
制定有效的“竞品促销”方案,同样的商品,一定价格要比对手抵2个百分点,让同行业的客户心动,吸引到自己的商场来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截卖场客户。

第八式:精准微信促销———建立客户的忠诚度
寻找大众感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成长成才等知识或小窍门,发布在商场建立的微信平台上,以建立客户对商场及店铺的忠诚度。


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